划重点：

• Possehl Erzkontor – 德国鲍希尔矿产集团

• 鲍希尔矿产集团收购了德国耐火矿物加工商MMW Hamm

• 鲍希尔矿产集团预计2024年前通过多元化和垂直化转型成为“原材料解决方案，端对端集成供应商”

• 中国辽宁鲅鱼圈港口是集团在中国的主要矿产交易港口之一

尽管整个耐材供应链都在面临新冠疫情的挑战，但年处理量在100万吨矿物材料的鲍希尔矿产集团（2014年被CREMER收购）却在2020年为转型而忙碌。

今年二月鲍希尔矿产集团任命了新的首席执行官Jan Weber，并在七月宣布推出“ Road＃2024PLUS”战略流程的第一步。最近，在十月，集团又收购了德国主要耐火矿物加工商Mineralmahlwerk Hamm GmbH（MMW Hamm）的多数股权，大大扩展了其选矿能力。

并且鲍希尔矿产集团在今年四月的声明中发布了新的社交媒体对接窗口，对于过去很难掌握公司动向的行业分析员和记者来说是好消息。

收购MMW Hamm是鲍希尔矿产集团悠久历史中的新篇章，因为增加了矿物加工和回收能力，在某种程度上也可以看作是贸易部门的一次重组活动。

图1: 鲍希尔矿产集团组织架构图

自1915年以来鲍希尔矿产集团经过不断发展，已经成为了世界知名的矿物贸易商，并且一直备受推崇，在世界各地设有办事处和分支机构（见图1）。尽管如此，在2012-2014年间其业务和资产被逐渐剥离，使得集团仅拥有一个1991年收购的加工部分Mineralmahlwerk C. Welsch GmbH。

Mineralmahlwerk C. Welsch位于德国韦瑟尔的莱茵港附近，拥有9条生产线，处理能力为50,000吨/年，可处理各种矿物，包括活性炭，铝土矿，铬铁矿，石墨，氧化铁，磁铁矿，锰矿，硅，碳化物和锆石砂。

同时集团也逐渐转型为原材料生产商。最近的例子是2020年5月与西班牙Arcillas Refractarias SA（ARCIRESA）签订了煅烧铝土矿（Bauxstar90）在欧洲的合作合同：从First Bauxite LLC在圭亚那的新工厂进口的原材料，然后在ARCIRESA的工厂煅烧。首批产品已于2020年7月开始批量运输。

在2020年10月下旬，集团收购了MMW Hamm的大部分股份后，大大增强了其加工能力。首席执行官Jan Weber表示：“我们不再只希望成为客户的商品交易商，而是希望为他们创造更多价值。通过收购MMW Hamm，我们扩展了产品组合，并可以提供从采购到融资，贸易和物流，再到加工和分销的全方位一体化服务。”

MMW Hamm成立于1961年，专注于矿物原料的生产，加工和回收，特别是重烧镁砂，其在全球范围内使用三台主破碎机和七条生产线来生产，年产量为18万吨。MMW Hamm配备了干燥机，现代化的筛分机和球磨机，总操作面积为70,000平方米。

MMW Hamm是面向欧洲市场的耐火材料加工厂和领先供应商。MMW Hamm主要加工的矿物包括菱镁矿（重烧镁砂和电熔镁砂）和铝硅酸盐（例如铝土矿，莫来石，红柱石），以及橄榄石，榴辉石和水泥。并且拥有混合站为钢铁行业提供大面积氧化镁产品等。

大多数原材料都是通过Datteln-Hamm运河通过驳船运送的。一艘驳船大约要花半天的时间。从欧洲主要的北部港口到哈姆（Hamm）300公里。

鲍希尔矿产集团一直致力于一系列工业矿物市场，并且熟知耐火材料领域，因此收购MMW Hamm更是锦上添花。并加强了其在欧洲耐火材料供应中的市场份额，尤其是镁砂方面。

耐火材料的回收将成为未来游戏规则的改变者

鲍希尔矿产集团新策略的收购关键是MMW Hamm还增加了回收活动。处理各种回收材料，包括钢铁，玻璃和铸造行业的废耐火材料，铁矿石，软陶，氧化镁和碳化硅。

MMW Hamm销售/供应链管理总监Ellen Steger表示：“在谈论可持续性时，回收的重要性日益提高。几年来，原材料的价格急剧上涨，这就是说回收材料成为“可用原材料组合”的重要组成部分。

对于未来，鲍希尔矿产集团定义了未来五年的战略。将纵向化和多元化企业作为发展的重点领域。这也是为了确保和发展现有市场。未来将在包括欧洲，北美，拉丁美洲，亚洲和中东地区的耐火，钢铁，工业进行可持续发展业务，并准备在不断增长的市场中扩大影响力。集团将继续进一步进行垂直化投资。

工业矿物网认为鲍希尔矿产集团的转型是矿商生存策略之一，在过去的3至5年中，矿产市场以及贸易业务的结构和环境发生了变化。在整个价值链中如何提供给客户更具有价值的服务成为关注的重点。

贸易商在工业矿产的供应链中的作用也总是时不时的被审查，而且还会受到海洋情况和所有工业事件的影响，比如1990年初到中期，大量来自中国的低成本矿物与西方消费者的高需求相结合后，使得西方矿产供应商的需求急转直下。

转型并不意味着100%的成功，还是有很多挑战要面对。但是越来越多的欧洲贸易商意识到，他们需要提高自己的游戏水平，并开始转向为消费者提供更加集成的产品组合，这超出了买卖双方之间的传统对接。

更加密集的产品组合涉及和扩展的功能包括，融资，物流，仓储，检查，研发，营销，分销和与终极用户紧密合作。并且在可能的情况下增加包装和卸货等能力。

另外一种转型就是精简业务，缩小规模，以更快的适应市场的需求变化。我们正面临着另一个关键的过渡期。世界矿物供应链正在随着工业4.0的进程而不断变化着。中国目前还是世界最大的工业矿物供应国，但随着国内市场发展和增长，中国对工业矿物的进口增长需求也将迅速增加，包括镁，红柱石，石墨，铝土矿，萤石等已经列入备选名单。

而世界各国也因为疫情的原因意识到仅仅依靠一种来源是危险的，因为过去的短缺或不可用教会了我们要居安思危。同时，应该实时对内部加工设施的垂直整合进行健康评估，甚至对中间或最终产品的制造进行追踪，跟踪市场的增长趋势，最重要的是投资回收和其他功能，打造循环经济。