从阿斯塔纳建材展到德黑兰建材展到卡塔尔建材展再到博洛尼亚建材展，在刚刚过去的2017年，法库陶瓷企业在产业园区组织领导下，积极放眼国际市场，以国际性大型建材展会为平台，加快“走出去”的步伐。

日前，从沈阳市外经贸局获悉，2017年，法库陶瓷产业园区累计实现出口总额1.02亿美元，得益于法库产区在陶瓷出口方面的优异表现，辽宁省陶瓷出口年度增速高居全国前列。

法库陶瓷要在国际市场上锤炼品牌

最近一段时间，沈阳五洲震耀陶瓷有限公司总经理林峰特别忙碌，除了盘点企业2017年总体经营业绩外，部署2018年重点工作尤其是落实在卡塔尔设立“法库陶瓷产品展示展览中心”事宜成为重中之重。

采访中，林峰表示，中国陶瓷产品出口多，但是品牌影响力还不够，这是现实。在国际舞台上，意大利、西班牙的品牌走在前面是因为他们有很长时间的沉淀;而中国陶瓷自改革开放以来的三十年发展中，追赶的速度也很快，表现为目前走出国门的瓷砖产品很多，问题则在于“是以什么样的品牌走出去?”。

从官方的数据来看，中国瓷砖出口价格近几年来都在往上走，其留给国际市场的“低价”印象正在改观。低价与品牌是相悖的，只有坚持以自主品牌走出去，中国陶瓷在国际市场上才能有更大的声音。

中国的瓷砖产品并不差，但是国际客户对于中国陶瓷的认知并不全面，因此我们需要更多的展示机会让世界更加了解中国陶瓷，如通过参加一些具有国际影响力的展会展示中国陶瓷的技术实力和品牌形象;亦或是积极参与一些国际性会议，加强与世界行业同仁的沟通交流。

“目前来看，价格和质量是中国陶企参与国际竞争的优势。与此同时，我们还需要加大在设计、展示和品牌打造等方面的力度。

必须明确的是，做国际品牌并不是一朝一夕就能完成的，每个企业都必须抱着长期努力、稳打稳扎、积少成多的心态。”林峰表示，对于五洲震耀而言，不论是参与国内市场经营，还是国际化发展战略，都本着一样的企业成长思路——坚持不懈做好产品品质、坚定不移推进技术创新与产品研发以真正的高品质占领国内国际两个市场。

强化海外仓储平台建设至关重要

沈阳中陶贸易集团董事长佟超在接受本报记者采访时表示，过去的两年，法库陶瓷在出口方面的表现越来越抢眼。

苏泊尔法库基地生产的品牌卫浴，王者陶瓷的高档内墙砖出口到韩国、浩松的通体大理石产品远销澳洲、天玉龙的高档仿古砖出口中东，新东远陶瓷近百个货柜已经在发往迪拜的船上。

在开发区政府的支持下，法库陶瓷中东迪拜海外仓项目正积极发挥作用，俄罗斯伊尔库茨克海外仓以及与埃塞俄比亚EKT集团的战略合作也都在积极、稳妥推进中。法库陶瓷正在以全新的态度对待陶瓷出口，重视出口工作。

佟超认为，近年来，中国产品在国际市场上碰到的贸易壁垒越来越多，中国陶瓷企业以及中间贸易商所面临的出口环境也更加险峻，作为中国陶瓷出口方面的后起之秀，法库陶瓷企业在国际市场上的信息资源、渠道资源较少，因此要保持目前的高增长速度，积极搭建海外仓平台显得尤为重要。

创新意识积极融入国际市场

“对于企业而言，参与国际竞争，必须要清晰认识核心竞争力在哪里。首先是创新，这里的创新不仅仅是产品的创新，还有营销模式的创新、公司体制的创新，以及在由传统贸易模式转为营销模式中思维模式的创新。”

法库陶瓷产业园区出口大户——沈阳浩松陶瓷有限公司总经理林茂认为，传统贸易是短期行为，能快速产生业绩;但是在塑造国际化品牌的过程中，并不是每一个动作都能带来明显的业绩。前者是先易后难，后者是先难后易，但是可以肯定的是，传统贸易的竞争力会越来越小，当客户不了解你的产品价值和品牌价值的时候，只会用价格衡量你;但是当品牌的价值越来越高的时候，大家会忽略产品的价格。因此，未来的竞争必定是品牌的竞争。

在谈及在出口方面的不足时，林茂认为，目前对国际化的人才培养和重视程度还不够，这也是目前国内陶瓷行业总体缺失的一大块。

以前对外贸易更多的是一种语言的沟通，因此更多的是语言类人才，但是越往后，更重要的是拥有国际化思维的专业人才。此外，对国际市场的的把握也尤为重要，包括当地的风俗文化和最新流行趋势。因为每个国家的文化不一样，他们对于事物的理解也会不同，因此企业的营销策略也需要根据相应区域市场来制定。

“2018年，浩松陶瓷启动了‘333战略’，以科技创新为前提，以强大且完善的售后服务为保证，打造公司旗下‘supor song’国际化品牌，在开拓国际市场时，浩松陶瓷会通过不断完善产品的开发和产品的应用以满足不同区域市场的需求，同时还会通过各国展厅展示、参加国际性展会以及一系列的国际推广活动等践行国际品牌发展战略目标。”林茂说。

法库陶瓷要成为国际市场上的“主角”

沈阳隆盛泰一陶瓷集团董事长林继文表示，在过去的数十年间，中国瓷砖产量爆发式增长，硬件实力逐渐提升，但是软实力始终疲软，故而中国陶企参与国际竞争的方式，很多是通过贸易商或者OEM的方式拉大出口量，真正的品牌增值非常少。

“引导潮流的东西才是对世界影响最大的。”林继文认为，未来几年，法库陶瓷参与国际市场竞争要获得更大突破，就必须参与进高端、符合时代潮流的顶层竞争中，才能真正掌握出口话语权。而其中最重要的当属产品，产品的层次决定了品牌的定位，如果一个品牌的产品成为潮流规则的制定者，那么这个品牌对于市场的影响力就会变大，这对于世界陶瓷的格局来说是有影响的。

除了产品，当然还有品牌和服务，对于国际市场的维护和经营等系统工作，都需要投入比经营国内市场更多的精力。从某种程度上来说，国内市场是国际市场的一部分，而国际市场则是国内市场的放大版。只不过相对而言，国际市场的差异化更加明显。

因此，想要真正参与国际竞争、进入国际市场，更重要的是与各地的文化融合，这需要长远且大力的投入。常见的融合方式，包括跟当地的设计机构的沟通合作，以及对产品在各个市场的营销策略的研究等等。