新明珠陶瓷举办工长大赛、兴辉瓷砖举办铺贴手艺比赛……最近佛山陶企不断向装修一线的铺贴工抛出橄榄枝。据不完全统计，包括新明珠、蒙娜丽莎等十余家陶企均在关注装修工渠道。从最早的经销商代理、工程供货及设计师渠道，再到今天装修工受热捧，反映出随着市场竞争的激烈，陶企因市场而动，不断拓宽销售渠道。

陶企纷纷关注装修工渠道

8月初，新明珠陶瓷旗下萨米特瓷砖全国联动促销活动拉开序幕，联合互联网平台举行“萨米特之星”工长技能大赛。此次跨界联动挖掘技艺超群的工长，以形成萨米特与装修界的互动。

在新明珠集团第二营销中心总经理兼萨米特品牌总经理赵宇看来，这一合作借助工长的渠道资源，加上新明珠的品牌优势，通过大型工长技能大赛提高品牌在当地的知名度，同时工长能够通过大赛更了解萨米特的产品和品牌，更加熟练地将萨米特产品运用到消费者家里，实现订单转换。

“对消费者来说，一款瓷砖只是半成品，通过工长精湛的装修工艺，能够获得更好的服务。”赵宇说，“萨米特之星”工长技能大赛辐射五大重点城市，包括西安、天津、南京、武汉、重庆，以提升品牌影响力。

瞄准装修渠道的绝不止新明珠一家，近年来多家陶企频频关注装修渠道，希望以此带动业绩增长。去年10月，兴辉瓷砖就在石家庄、天津多地举办铺贴手艺大赛，在当地建材市场组织装修工现场展现手艺，由评委“票选”最佳工长。比赛结束后，业主纷纷到相关摊位咨询，形成装修“抢工长”和选产品“抢兴辉”效果。

诸多工长平台也频频和陶企互动，以评选活动带动陶企参与热情。据不完全统计，目前至少有10余家陶企主办或参与类似活动。

市场竞争倒逼陶企拓宽渠道

为何一时之间，从事瓷砖铺贴的工长，会成为佛山陶瓷企业争夺对象?

中国 建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹预计，今年我国瓷砖产量将下降约5%，但这不妨碍一些知名陶企、品牌陶企继续保持可观的增长。一方面品牌企业的增长挤占了中小陶企的市场空间，另一方面行业整合加剧，使陶企对渠道关注度提升。

尹虹认为，今年陶企工程销售比例加大，互联网家装(整装)的进一步发展，今年更多陶企在品牌包装、市场推广方面会寻找更接地气的精准策略。

尹虹的观点反映了去陶企的营销渠道之变。此前佛山陶企从在全国各省市寻找经销商，再到携手地产商挺进工程渠道，无一不说明陶企营销随市场而变。今年1月，新明珠陶瓷间接入股恒大，通过与广东唯美合作，两家陶企共享恒大地产1.32%股权。此举也被陶瓷业界视为新明珠深化工程渠道的布局行动。

设计师渠道也曾受到陶企的热捧。设计师把控着消费者的装修思路，在选材方面有极大的话语权，部分设计师甚至还拥有自身的装修公司。据记者统计，包括东鹏、蒙娜丽莎等知名陶瓷曾举办设计师游学等活动，就是希望以此叩开设计师渠道的大门。

而今，装修工成为陶企的“座上宾”。通过票选合作，一方面为消费者推出“最佳工长”，另一方面工长也成为陶企的营销渠道。