2021年是世界经济从疫情影响中缓慢复苏的一年，这一年我们经历了大宗原料、能源、海运费等价格的飙升，耐火制品企业面临着巨大的成本压力。那么业内的耐材巨头是如何确保营收和利润增长的呢，本文旨在抛砖引玉，希望能给您的生产经营以借鉴，但受限于作者的阅历和能力，不尽和不足之处，欢迎各位老板斧正。

1.向下游传导成本压力

既然成本上涨了，那提高产品的销售价格就是最直接有效的化解手段了，而且，国际耐材巨头们也是这么做的。

奥镁表示：“集团在去年四季度实现了提价计划，进一步的价格上涨已经在 2022年1 月份生效，更多的价格上涨正在谈判中，以保持利润率，以应对持续的成本上涨。”

日本品川表示：“通过将去年以来耐火原材料价格的上涨转嫁到销售价格，我们的目标是确保比本年度增加的1230亿日元的合并销售额，以及合并利润115亿日元。”

维苏威表示：“2021年的成本上涨在年底前完全转嫁给了客户，但由于成本和价格上涨的时间差异，给全年的贸易利润仍带来了为负影响，而且，总体来看价格增长的贡献要优于销量增长。”

摩根表示：“定价和持续改进的效率行动继续抵消成本膨胀。”

2.掌控上游资源

上游原料的价格和供应稳定，对于制品企业来说相当重要，一定程度上体现了企业的核心竞争力。将外采变为集团内部交易，能够最大程度的避免价格波动，供应的稳定性也更加可控。远的不说，单从近两年的并购就能看出来，耐材巨头们或早有布局、或不惜重金弥补这一短板。

2021年3月份，德国英图卡斯集团旗下斯洛伐克公司宣布，从俄罗斯镁业收购了斯洛伐克Slovmag公司99.62%的股份。英图卡斯集团首席执行官Matthias Normann表示：“我们获得有实力的合作伙伴，优化了资源使用，并满足客户原料需求，缩短了运输时间。收购Slovmag对我们集团的客户很有益处。”

2020年1月，德国雷法集团称将收购澳大利亚镁砂生产商昆士兰镁业(QMAG)100%的股份。

3.本土化布局

海运费、滞期费以及能源和原料的成本上升，给企业的生产成本和供应链的稳定性带来了挑战，而本土化可以极大程度上降低这些不利影响。

2021年10月，奥镁以3880万欧元收购了土耳其制品企业SÖRMAŞ，以增强奥镁在土耳其生产耐火材料的产品组合，并作为服务土耳其本地及周边地区用户的枢纽和平台。

奥镁表示：“通过生产优化计划提高了竞争地位，该计划正在推进“本地化”生产战略，同时保留其全球足迹的规模效益。”

维苏威表示：“成功收购Universal耐火材料公司的业务加强了我们在美国快速增长的电弧炉领域的存在。”

4.全球范围内生产优化

国际耐材巨头的工厂广泛分布在全球各主要市场，这为各工厂之间的生产力调控提供了可能性。欧洲能源价格的飙升，导致企业的生产成本剧增，企业不堪重负纷纷减产或停产，将这部分生产需求转移到受影响较小的地区，奥镁就有将欧洲工厂的生产需求转到亚洲的情况。

5.优化产品结构

主要体现在多元化、产品线完善、以及重组上，发挥产品整合能力和聚合效应，从而提升企业的综合服务能力和竞争力。

摩根表示：“我们在2021年结束了重组计划，完成了最后一项关闭工厂的计划，并将产量转移到集团周围更高效的工厂。这提高了我们作为一个集团的稳健性，将生产集中在有规模效应的地方，这符合我们的目标，在2021年节省了2000万英镑。”

6.重视回收再利用

用后耐火材料的回收再利用是行业发展的一大趋势，不仅能够节省大量的原材料，还能显著降低碳排放，减轻环境污染，并有一定的成本优势。当然，如何在不影响产品质量的情况下用好废旧耐材，提升应用的广度和深度，对企业的技术能力提出了一定的要求。

2022年3月，奥镁与德国Horn & Co.集团合资组建了新的Horn奥镁矿产品回收公司，随后4月份，又在德国Mitterdorf成立了新的回收中心，年处理用后耐材2.5万吨。

2021年10月，德国雷法携手Horn & Co.集团建立合资企业，利用回收资源生产镁碳砖。

2021年12月，美国HWI聘请Easterbrook女士任可回收耐材总监，负责创建HWI的回收平台，并为其客户和耐火材料行业提供先进的回收解决方案。

7.自动化和智能化生产

持续提升自动化和智能化水平，降低人工成本，提高生产能力和效率。智能制造是热点话题，国内外不乏典型案例，例如国内知名耐材企业唐山国亮的镁碳砖生产线改造。

今年1月14日，美国HWI宣布，计划投资约2500万美元，将其位于美国阿拉巴马州费尔菲尔德的工厂改造成高度自动化和技术先进的镁碳砖生产基地。

2021年11月，韩国浦项耐火的新工厂落成投产，该工厂采用了智能化生产设施，实现了从原料输送到成品发货的全流程自动化，并实现了实时质量控制和自动检测，显著提高了浦项耐火的成本竞争力和生产效率。

中国耐火材料行业面临的形势依然严峻，企业利润率长期低于全国规模以上工业企业的水平，降本增效已经成为行业内重点研究的课题之一。希望通过本文的浅析，能够给大家提供一个思考的方向，适时调整经营策略，为企业更好的发展创造条件。