KR金属于2007年在印度孟买成立，创始人为拉杰什·盖拉及桑杰·阿里亚，相关人士均有15年以上的从业经验。公司主要从事小金属及铁合金贸易活动，主要客户有安赛乐米塔尔，新日铁，印度铝业公司，京德勒铝业，塔塔钢铁集团，京德勒钢铁集团以及韦丹塔铝业。公司年度金属产品销售额在2,500万美元。

亚洲金属网：桑杰·阿里亚，您好!感谢您接受亚洲金属网的专访，请简要介绍贵司及主营业务。

桑杰·阿里亚：KR金属位于印度孟买，我和我的合伙人拉赫什·加拉先生于2007年创办了这家公司，截至目前，我们经营金属及铁合金贸易超过25年。我们的大部分业务是通过在香港注册的公司和各国进行背靠背合作，同时，我们也在孟买的仓库储备库存以收取佣金的方式对外销售。从镁产品的角度来看，我们月交易量在500吨左右，市场需求相对平稳且交易活跃度尚可。

亚洲金属网：2020年新馆疫情席卷全球，镁市备受考验，印度镁锭市场需求遭受何种影响?作为您公司又经受了何种考验?

桑杰·阿里亚：2020年对于全世界而言都是一场灾难，几乎每个人都经历了国家封锁的困境，印度更是如此，而镁锭市场需求的减弱更是不言而喻。据我了解，中国镁锭月常规出口印度量在1,500吨，但在2020年4月到6月份期间，因印度多数下游工厂大幅减产，部分甚至直接关停，镁锭市场需求锐减过半至700吨左右，镁锭市场极为萧条。从我们公司来看，我的月均镁锭交易量在500吨，但去年4月到6月份直接减至100吨左右。此外，期间物流停运，发货亦严重受阻。

亚洲金属网：2021年中国春节过后，主流镁锭价格上涨200美元/吨至2,480-2,500美元/吨到印度那瓦希瓦，此后您的客户反响如何?

桑杰·阿里亚：2月底，镁锭价格上涨200美元/吨到2,500美元/吨到那瓦希瓦，此价格超出我常规客户接受能力，多数买方暂持观望态度。但因印度市场库存稀少且镁锭价格持续高位坚挺，客户从3月初开始入市采购，市场成交稍有增加。鉴于3月份为印度财政月，市场需求相对减少。以我的一个老客户为例，该客户月常规镁锭采购量为单次60吨左右，但3月份减到30吨且分两次下单。整体来看，3月份以后，印度市场以按单采购为主。

亚洲金属网：您认为第二季度印度市场走势如何?

桑杰·阿里亚：从目前市场供求现状来看，预计2季度价格整体看涨。考虑到工厂库存整体可控且镁厂资金情况尚可，同时，原料煤炭及硅铁价格不断上行，加之，铝价持续攀升等多重因素支撑下，预计价格涨幅较大。整体看来，2季度镁锭到印度主港价格或在2,800-3,000美元/吨波动。

亚洲金属网：进入2021年以后，印度市场需求是否有所回暖?您认为2021年市场整体走势如何?

桑杰·阿里亚：2021年，印度市场需求将有所回暖，我们预计整体情况都将好于2020年。多数下游工厂将陆续恢复生产，印度政府推动国内生产总值的政策也将有助于提高轻金属的需求。对于市场需求回暖及贸易量增加我很有信心，也认为中国到镁锭的月出口量或逐渐恢复到1,500吨左右。

亚洲金属网：印度是镁锭的第四大进口国，当地主要下游消费客户是哪些行业?您的镁锭贸易情况相对较好且整体稳定，下游主要客户是哪些?

桑杰·阿里亚：印度当地主要镁锭消费商来自铝行业:一级(钢坯)、二级(挤压和合金制造者)和助熔剂，其次是颗粒制造者。我们的主要下游客户来自下游铝厂及二级制造商，从目前市场需求来看，我们月交易量在500吨左右。我们的业务按行业规模和主要消费行业排名分布均匀，主要买家包括初级生产者，然后是二级买家等等。

亚洲金属网：除去7.5公斤镁锭外，印度市场也对300克镁锭有一定消费量，这个产品的主要下游用户有哪些?您认为2021年此产品市场需求如何?

桑杰·阿里亚：300克镁锭的主要买家是球墨管制造商，这些消费者直接使用镁锭来生产球墨管，在生产过程中替代了前期硅铁镁合金的使用。因市场需求整体向好，我预计印度市场2021年300克镁锭的需求将比2020年的消费量同比增加约30%。

亚洲金属网：印度市场主要付款方式有哪些?

桑杰·阿里亚：由于印度的大多数主要委托人都是自己进口的，所以付款方式是通过银行，即凭单付款。最近这一趋势正在改变，在较大的买家中，也会直接付给信誉度较好的国际供应商。印度工业正在成熟，因此付款方式也在趋于灵活化。

亚洲金属网：从2021年市场及价格走势来看，您计划如何调整2021年的销售和采购策略?

桑杰·阿里亚：因镁锭价格波动较大，我们也在重新审视和考虑采购及销售策略。中国春节过后，镁锭价格快速上涨，部分供货商拒绝执行前期订单致使我们亏损严重，只能通过现货市场高价补仓以完成客户订单。后期，我们也在考虑通过约定价格指数的方式采购，比如以亚洲金属网的镁锭价格指数作为执行订单的标准，这一方式或相对安全也能在一定程度上规避风险。亚洲金属可以在帮助买方及供货商缓解价格波动给彼此带来的风险和麻烦，也希望政府能接受我们这种方式，希望这一操作方法能尽快列入我们的贸易体系中去。

亚洲金属网：感谢桑杰·阿里亚先生接受亚洲金属网的专访，也期待KR金属镁锭业务后期蒸蒸日上。

桑杰·阿里亚：我们也非常感谢亚洲金属给我们这次机会，特别是对金属镁行业的信息反馈和定期的优质分享。特别感谢张洁玉女士，她在过去几年里对我们的销售和采购策略提供了非常宝贵的帮助。