Refwin通过近期与国内外客户沟通了解发现，尽管国际新冠疫情病例的数字仍在增加，部分国家因为秋冬季来临再次采取了暂时性封国措施，但是被调查的数十家耐材外贸出口企业和国外耐火原材料采购商中，有80%以上表示需求在逐渐恢复，尤其是自今年9、10月份以来，不仅询盘增多，采购需求量也有小幅攀升。

其中，某铝硅系耐火原料出口商透露，今年疫情对他们影响不大，有新客户出现，也有老客户订单量的减少，与历年相比，属于正常波动范围，甚至在疫情初期还有订单增加，因为有的采购商原有的供应商无法供货;另一家做全系列耐火原料出口时间比较久的外贸企业也表示，今年的外贸整体形势还可以，上半年受疫情影响，他们接到的订单不仅没减少反而还增加了，也是因为此前合作量不大的国外贸易商，因为原有供应商无法供货转向他们了，下半年的业务量基本与往年持平;还有部分棕刚玉、白刚玉产销一体的企业表示，最近一两个月的国外订单明显增多，生产已经排期到了12月份，部分规格甚至排到了明年初，正在计划开启全部产能，据悉主要是来自欧洲、印度的采购需求。

另一方面，Refwin通过对国外采购商的调查了解到，日本市场自9、10月份开始对镁砂、矾土的询盘有明显增加，主要与钢铁等下游企业复产需求逐渐恢复有关，而且包含重烧90%、中档95%、普通电熔在内的部分规格镁砂的价格略有上涨。铝矾土、焦宝石的采购价格相对比较稳定。棕刚玉因为部分应用领域被价格更低的白刚玉所替代，处境比较尴尬。石墨的采购已在10月份完成签单，明年1-3月份交货，价格变化尚未体现，但采购量确实因为下游客户备货需求而有所增加。但日本市场整体需求相对比较稳定。而由于石墨、碳化硅整体需求量较镁砂、铝矾土少，导致部分外贸企业更关注球形石墨、负极材料等附加值更高的产品。据部分采购商透露，今年的业务量相比去年减少约10-20%左右，而因为年初计划时预期较低，目前已超预期完成年初的目标计划。此外，有日本贸易商表示，他们采购多通过贸易公司集中供货，直接与生产商合作的仅有1-2家。因为与中国距离较近，且发货周期短，海运费的变化对他们影响不大。但在向日本当地采购商供货时，很多是通过招投标的方式，竞争十分激烈。

部分德国客户表示，11、12月份的采购量正在增加，而今年一季度的采购大多已在中国春节前完成。然而，海运费增幅影响较大。据客户透露，目前中国到欧洲的海运费已达3000美元/20英尺标柜，增幅高达300%以上。这也是为什么有一家波兰客户表示要将采购本土化的原因。

此外，据一家在华外资企业表示，自9月份开始，其对镁砂、矾土的采购需求已有所增加，目前已逐渐趋于正常，主要是为了储备一些安全库存。该公司镁砂需求量约4000吨/年，矾土需求量3000吨/年。

综上所述，Refwin点评：疫情影响的过程也是一个行业洗牌的过程。有经验和实力的企业肯定会在这一过程中越做越大，基础较差的企业可能就会在这个过程中退出市场。