今年开春，北方陶瓷产区在经历环保部督查停产限产风波后，陶瓷企业陆续点火复产，逐步走上正轨。特别是进入3月后，随着气温的回升，家装旺季即将到来，终端市场需求逐渐增大，整体呈回暖态势。

据走访调查，进入3月份以来，无论是陶瓷企业销售，还是终端市场都快速回暖。记者在内黄陶瓷园区看到，陶瓷企业厂内都停满了等着装货的车辆，一辆挨着一辆;而多数受访的经销商也都表示“目前市场不错，产品走得比较快”。

特别是去年火爆的金刚石，今年更成为市场上的主流产品。“现在市场上几乎全是金刚石了，抛光砖大都是工装用”安徽宿州经销商龚湾湾说。山西忻州的经销商王铁峰也很看重金刚釉产品，他告诉记者，“金刚石现在占据全部销售额的三分之一以上”。

在河南商丘经销商刘雪健看来，目前市场的回暖甚是火爆，更像是一个假象。“今年行情不如去年，特别是农村的批发萎缩得比较厉害”，刘雪健说，“国家经济的不景气，让以打工为主要收入来源的农民生活拮据，在盖房、买房、装修等大项支出上捉襟见肘，直接影响了面对农民的乡镇瓷砖经销商的生意，减少了进货的需求，进而使市、县瓷砖批发商销量锐减。

虽然近期陶瓷厂家瓷砖价格上涨营造的紧张氛围，在一定程度上刺激了部分经销商拉货的需求，但是对于去年大量冬储的有实力的经销商而言，厂家涨价只能让其库存增值，并不能促使其拉货。

河北一名业务员在走访市场也告诉记者，“目前大的经销商仓库都是满满的，现在根本拉不了货，只有零星的乡镇经销商会补一些货”。事实上，在去年冬储时，一些实力不强的经销商并没有资金存货。而今，虽然看着厂家价格上涨，也不得不硬着头皮补一些货。所以，在当前形势下，有实力的经销商有实力、有渠道，也有操作空间，更容易发展壮大。而小的经销商则需要面对更多的成本和风险。

“厂家涨价对于大的经销商来说是好事，但是就怕市场变化太快，过不了多久价格就会下挫，而且现在看来这种可能性还比较大，这对于做库存的经销商可不是好事情”龚湾湾说。

而在刘雪健看来，这是必然的趋势，“近期由于环保督查，部分厂家没能生产，导致货源感觉比较紧张，价格也有所上涨。但是在我看来，这种态势最多持续2个多月，到了5、6月份，不但市场会萎缩，价格也会回落，甚至还会低于目前的价格”。

不仅仅是产品价格回落，刘雪健认为，目前高昂的运费也会降低。“去年9月21号后运费上涨，运输利润空间增加，刺激了一批人购买了大量的运输车辆，年前由于车辆生产厂家交不了货，目前市场上增加的车辆并不多，不过随着更多的车辆交付使用，市场上会增加大量的运输车辆，在市场竞争下，瓷砖运费必然下降”。

在调查中记者发现，近两年在批发市场急剧萎缩的形势下，原来很多陶瓷批发商谋划转型做零售，并且开始去做高端产品，虽然量减少了，但利润却增加了。刘雪健就是从批发商转型做零售商的成功代表。

2014年，刘雪健看到批发市场萎缩的趋势，就开始谋划转型做中高端产品的零售，而逐步减少对批发的依赖。当时，市场竞争越来越激烈，厂家的市场保护却形同虚设，业务员已经深入乡镇、甚至农村市场，而这些小的经销商也愿意从厂家直接拿货，导致大的批发商生意越来越难做。同时，瓷砖价格非常透明，批发的利润越来越小，已经难以为继。

正是在这种形势下，刘雪健开始从广东拉货，做中高端品牌产品，并且迅速打开了市场，“做高端产品利润会大一些，也有更多的操作空间，也不用那么累了。”刘雪健说。

除此之外，终端市场还有多方面的变化，比如，经销商越来越趋向与产品质量好的厂家合作。以往经销商更多关注价格，只要价格便宜就行，对产品质量则关注程度不够。而在本次采访中有多名经销商表示，便宜砖质量不行，经常会有客户投诉，厂家对投诉往往处理较慢，甚至无限期拖延，导致经销商处于两难境地。