玻璃经销商如何利用好上下游的资源

到目前为止，国内玻璃行业经过多年的发展，市场已趋于成熟，其从传统卖场发展到互联网渠道，从一二线城市发展到三四线城市。在这个过程中，企业营销方式千变万化，但始终不变的是，经销商永远都是企业和消费者之间的桥梁。那么，作为桥梁，经销商该如何利用好上下游的资源，是玻璃行业能否健康发展的关键。

玻璃经销商须重视产品

大品牌的玻璃企业一般广告投入比较多，作为经销商，如何去利用企业创造的资源激活市场是非常关键。一般来说，经销商手头上都会有多个品牌，每一个企业都希望经销商能大量囤货，更希望经销商能高度重视企业产品。在这样的情况下，如果经销商能重视玻璃产品，企业一定会大力给予支持。因此经销商一定要有整合企业、商家、市场资金的概念、思路与能力。

玻璃经销商应建立运作体系经销商

一定需具有整合玻璃市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为玻璃经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。

在竞争日益激烈的玻璃市场，经销商要想站稳脚跟，应时刻关注市场变化，在抓住市场需求的同时，要积极保持与企业的良好沟通，建立好相对于的体系。