进军3D打印市场，化工巨头们拥有得天独厚的优势，因此近年来，它们纷纷成为这一领域的新玩家。虽然大方向一致，但巨头们参与增材制造商海博弈的策略有所不同，让我们来看看其各自选择了怎样的路线，可资后来者借鉴。

当前在3D打印市场逐浪的玩家，除了专业的新兴增材制造企业，还有不少其他行业的佼佼者。实力雄厚的科技公司，传统的2D打印机或相机制造商，都有能力推出面向该领域的产品或服务项目，有的甚至将其发展为主要业务，进而实现自身转型。近几年，又有一股新的力量注入3D打印蓝海，表现十分抢眼，这就是拥有得天独厚优势的化工巨头。

某种程度上，3D打印是门材料的艺术。“巧妇难为无米之炊”，设备、软件、服务无论如何精进，都需要配备优良的打印材料才能发挥作用。材料品质缺陷、种类不足等问题正是增材制造天空中一片尚未散去的阴霾。而在优化、研发材料方面，经验丰富、技术先进的传统化学巨头是当之无愧的实力派。因此，他们往往可以迅速融入3D打印市场并获得认可。

虽然大方向一致，但巨头们参与增材制造商海博弈的策略有所不同，下面我们就来看看他们各自选择了怎样的路线，可资后来者借鉴。

瓦克化学：改进材料，使之适用于3D打印，进而推出打印设备

2015年，历史悠久的德国瓦克化学开发出一种可以把硅胶改造成3D打印材料的技术，打开了医疗、汽车零部件、眼镜等行业的增材制造市场。不过，瓦克化学并不满足于仅仅做一个材料提供商。一年以后，该公司便推出了适配此类材料的专业硅胶3D打印机，在增材制造产业又进一步，展现出设备制造商的潜质。

伊士曼化学：与3D打印材料商、设备商广泛合作，顺利进入市场

以生产特种聚酯著称的美国伊士曼化学早在2013年便关注3D打印市场，并与荷兰3D打印设备制造商HelianPolymers达成合作，推出性能优越、环保而美观的桌面级3D打印机线材。2015年，伊士曼化学又牵手另外两家著名3D打印线材与设备商，研发全新线材产品。公司通过与这些业内强者联合，降低了打开市场、获得认可的难度。

巴斯夫：材料与技术并重，收购专业线材商，丰富产品种类

作为世界最大的化工产品制造与销售商之一，实力雄厚的德国巴斯夫走的是材料与技术兼顾的道路。例如2015年巴斯夫与生物打印公司Poietis达成的合作，便意在完善巴斯夫的3D打印皮肤模型，并改进其生物3D打印技术。当然，成功的收购也是增强公司实力的重要途径。2017年8月，巴斯夫完成了对荷兰3D打印材料商Innofil3D的收购，丰富了自身的产品种类与组合。

皇家帝斯曼：强强联手，实现从原材料提供商到专业材料制造商的跨越

皇家帝斯曼是来自荷兰的化工巨头，该公司虽然涉足3D打印市场多年，但之前一直扮演原材料提供商的角色，服务专业的3D打印材料生产商。2016年，皇家帝斯曼与著名化工产品经销商NexeoSolutions携手，开始直接面向3D打印终端客户推出3D打印线材，扩大了对产业链的控制权。

NexeoSolutions：化工产品经销巨头为3D打印开设专门网站

总部位于美国的NexeoSolutions是全球最大的化学品与塑料经销商之一。2016年，该公司为3D打印线材开设了专门的网站NexeoSolutions3D，销售皇家帝斯曼生产的两种线材。这是NexeoSolutions步入3D打印市场的开始，它将以此积累这一领域的市场信息与经验，为扩大业务做准备。

化工巨头们大多选择与3D打印领域成功的材料商与设备商合作，这减小了其进入新市场的阻力。不过，强化自家产品与技术才是制胜的根本之道，随着专业能力不断提升，化工巨头们甚至开始了对专业3D打印企业的收购，深刻影响着整个产业的格局。