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6月份发生一件事情:一毕业生入职,在看到镁砂涨价,镁碳砖企业要求钢企涨价事宜时,百思不得解。遂提出问题,面粉涨价,卖面条、卖饼的直接提价,也没跟消费者商量啊?煤炭也是供货商说涨就涨、说降就降,没有跟消费商说“价格给我涨点吧”,顶多发个调价函。我给出的解释是,耐火材料虽然向卖方市场转变,但还没有完全转变过来,先押一笔款再滚动式支付,或者收货后多久付款,再或者货物用完以使用效果进行结算,目前还是常态。
然而今天见到一则招标,明确要求:供应商只允许下浮报价,禁止上调报价。我虽然入行10多年,但对这一要求不淡定了,忍不住想问“为什么?!”
铁矿石和煤焦等原辅料价格、电价上调的时候,钢材价格是肯定上调的吧?!那为什么耐火原料价格上调、环保投入资金增加,生产成本明显提高了,为什么就只允许耐火材料下浮价格,而禁止上调呢?这有什么依据,是什么逻辑?按照这个思路,钢材价格岂不是也可以一直降下去呢?然而,每个月甚至每天都会在媒体见到钢坯价格调整的讯息呢?百思不得解!
顺便延伸,说下付款。
钢材的销售是不是需要预付款才给发货?铁矿石、煤焦的货款或者电费,不说拖欠半年,拖欠一个月的有么?撇开铁矿石、煤焦,同为冶金炉料的铁合金,货款有用完再结算的么?现在的石墨电极不付现金甚至预付款,还有企业供货么?为什么其他原辅助材料的货款结算周期都比耐火材料短呢?百思不得解!
带着疑问又与几家耐火材料企业进行了交流。
其中一家生产连铸三大件企业明确表示,如果在这个形势下,价格许降不许涨,他们肯定不会做;一家碳制品企业则表示,产品供不应求,为做良心企业,所以价格只按照原料的涨幅上调了20%,对于下游客户,只能选择性的保供;另一家镁质耐火材料企业则表示,湖南两家钢铁企业一家给其涨了10%,一家给涨了20%,青海用户涨15%,价格不涨将断供。
重新回到“报价只允许下浮,禁止上调”的话题,能明确出如此文字显然该用户有强大的信心,有供货商能与之合作。但编辑有一句话要问供货商和采购商,“没有足够成本支撑的产品,质量是如何保障呢?”于供货商而言,亏损运作能支撑多久?于采购商而言,没有稳定的产品质量、长期而稳定的供货商合作,你的安全生产靠什么来维系?你钢材质量又靠什么来维持稳定?
不管你信不信,我始终相信“一分钱一分货”这句名言在这个时代仍然适用。
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