节能环保行业的第二个趋势，就是产业环保化。

与环保产业化相同，产业环保化也有两层含义。第一层是各大产业越来越重视环保，在生产制造过程中力求环保达标;第二层是有条件的企业以“新人”的姿态开始进入节能环保行业，竞争格局也随之发生变化。

我们先来看产业环保化的第一层含义。

2015年是新环保法的实施元年，这部法也被称为史上最严。相比于旧法，新法最严厉的莫过于对严重违法行为的入刑规定，这促使越来越多的企业开始重视环保，不能再像过去简单缴纳罚款整改了事。

新法对大量工业企业来说，最直接的影响是成本增加。最典型的就是，强制脱硫脱硝导致火力发电企业单位发电成本上升2～4分钱。尽管国家对脱硫脱硝电价有补贴，但仍有部分企业铤而走险，不正常运行脱硫脱硝设备以节约成本。过去，对于这类行为往往是经济处罚，导致“违法成本低、守法成本高”的现象长期存在。现在，严重的环境违法行为将被判刑，一定程度上遏制了这种行为的蔓延。

可以说，环保为各大行业企业所重视，就是源于新环保法的颁布和实施。同时，产业环保化也给节能环保行业带来诸多机会，如锅炉改造、脱硫脱硝、除尘、工业废水处理等。

随着环保政策密集出台、环保标准不断趋严，TOB(工业)市场未来仍有良好发展机会，与TOG(市政)市场一并成为节能环保行业的两块大蛋糕。以大气治理为例，从脱硫脱硝到超净排放，再到目前正在推进的VOCs治理等，每一次环保标准的提高都会给环保治理企业带来新的发展机会。

当然，TOB行业本身的特性，也决定了这一市场存在一定风险。在TOB市场发展初期，企业对环保的投入往往以工程的形式进行，EPC(工程总承包)模式大行其道，环保工程类公司获得良好发展。到TOB市场中后期，BOT和PPP等模式出现，工程作为商业模式设计环节存在，不再是纯粹的短平快环节，后期的持续维护成为环保企业主要利润来源，但TOB市场风险也随之提高。

简单地说，从前环保工程企业做完脱硫脱硝改造，就要求业主支付工程费用，结算利润后还要卖给业主催化剂。现在呢，业主要求环保工程公司先行垫资建设，然后以处理费的形式，将处理量与处理效果关联起来30年付费，取个好听的名字叫“PPP”。

也就是说，干完了活要30年才付清钱，风险相对高很多，尤其是近几年工业不景气，业主一旦出现问题，环保企业前期投入就会血本无归，所以商业模式的设计、边界条件的洽谈无比重要。

产业环保化的第二层含义，即产业方主动进入节能环保行业，意味着原来的客户变成了竞争对手。目前，128家央企中有61家已经进入节能环保领域，其中进入水处理领域的央企最多。

这里所指的“产业方”，是指真正的以某一个实体产业为核心的企业，不包括部分服务类/轻资产类公司拓展业务而进入的。比如大量工程公司，包括部分央企，以前主要是路桥或者房建，现在开始进入节能环保领域做PPP模式，我们认为这是业务拓展，不属于产业环保化。

这些新进入者一般具有以下特点：

一是在原有产业中具备一定的规模优势，拥有雄厚的资本以及较强的并购整合能力，也就是我们常说的“大佬”。

二是具有明确的环保需求。由于所在产业规模通常较大，而且以常规产业为主，如石油、化工、装备制造等，企业自身具有明确的环保需求，如大气治理、工业废水治理等，也就是我们常说的“企业内部市场巨大”。

三是原有产业发展前景不足，企业寻求转型，节能环保行业无疑是一个不错的选择方向，也就是我们常说的“原来的产业不好搞，现在想赶时髦”。

因此，大量各类行业巨头纷纷扎堆节能环保领域，这些具备产业规模、资本优势的新进入者，通过以下几种策略进行环保业务转型或者业务拓展：

第一，集合原有产业中优势的技术、人才，依托某一个关联紧密的主体，成立专门的环保公司。设计院、研究院、原有小规模的环保项目公司等，都是产业方相对青睐的环保基础资源。

第二，深度挖掘内部市场。因为原有产业的环保需求明确，所以产业方进入节能环保行业后，往往要求下属各级分子公司将环保业务全部交给内部公司。

第三，发挥资本优势，整合各方资源。强大的产业资本为产业方进入节能环保行业提供了稳定的物质基础，原有的产业地位也让产业方拥有高举高打的心态，因此并购整合合适的公司、强化自身的环保力量，成为产业方的另一种选择。

第四，逐步开拓领域，突破自身瓶颈。在内部市场整合、外部资源整合顺利情况下，不少环保新贵开始开疆拓土，凭借良好的行业解决方案、资本优势等，不断拓展业务，谋求更好发展。

上述策略通常保障了新进入的产业方能够在环保领域内生存下来，但对于整个节能环保行业来说，无疑加剧了行业竞争，尤其是原来为产业方提供环保服务的企业，既丢失了原有市场，还要与昔日客户迅速转变关系成为竞争对手。

当然，这些产业方进入节能环保行业也并非一帆风顺。比如，产业方过度依赖内部市场，导致真实竞争力严重不足，且市场开拓不力;甲方心态难以适应节能环保行业的竞争模式;对节能环保行业了解不深入导致盲目行动等。因此，那些能够进入节能环保行业并且真正在这个市场中占有一席之地的“大佬”，是非常不容易的。

当前，越来越多的传统产业巨头正在向节能环保领域转型。总的来说，我们认为这是一个好现象。一方面，说明节能环保行业本身属性良好;另一方面，正常的竞争可以使节能环保行业的企业不断提升技术水平和运营能力，形成百花齐放的新局面。