长期以来，海城、岫岩地区依靠巨大的资源优势，为本地区经济发展提供了丰富的资源保障，但是始终没有把资源优势真正的转化成产业优势。近几年，随着菱镁制品的在市场上逐渐被认可，国内对菱镁制品需求也进一步增加，我市长期以来在菱镁产业的产销始终居于国内领先，但由于过度开采，产品同类化严重，各企业间无序竞争等一系列原因，使得我市在国际、国内市场缺乏对菱镁产品的定价话语权。因此，制定合理的开发和储备计划，提高产品的品质，适度的调控产品种类、产量，对发挥我市菱镁资源重要产地的优势，掌握菱镁产品的定价权有着关键的作用。

一、 定价权的定义及特点

(一)定价权的定义定价权官方定义为，企业对其产品价格制定拥有主动权，若单方面改变定价不会对供需关系有负面影响。其实就是生产加工企业拥有话语权，无论你定什么价格(在一定范围内)，客户都必须接受你的报价。

(二)拥有定价权的几个要素如果想要拥有定价权，这就需要生产加工企业自身拥有以下几个要素，第一个是必须拥有一定的功能级，第二个就是拥有体验级，第三个就是拥有独立的个性化。二、我市菱镁产业发展现状我市发展菱镁产业具有得天独厚的资源优势，菱镁矿资源保有储量26.4亿吨，占全省的74.4%，全国的61.8%，世界的四分之一。其中，含镁46%以上的高品位矿石占总储量的一半以上，是世界最大的菱镁矿石集中产地，不仅资源密集、矿床巨大，而且品位高，杂质少，矿石生成条件优越，大多是裸露岩体，具有埋藏浅、便于剥离和开采等特点。丰富的矿石资源和优越的地理条件，为菱镁产业的集中发展提供了便利的条件。以我市菱镁矿为原料直接或间接生产的各种镁质耐火原料、碱性定形耐火材料、碱性不定形耐火材料、镁质化工材料、镁建材及镁质功能性材料等六大系列数百种产品，广泛应用于冶金、建材、化工、电子、航空、航天和农牧业等领域。先后培育出后英集团、海城镁矿、牌楼镁矿、华宇集团、中兴集团、万成镁业等一大批在国内外具有重要影响力和竞争力的大企业。目前主要生产的产品为重烧镁砂、轻烧镁砂、电熔镁砂等镁质耐火原材料，镁砖、镁碳砖、镁铬砖、镁钙砖、镁铝砖等镁质耐火制品，另外还可以生产出不定形镁质耐火材料，应用领域十分广泛。

三、我市菱镁产品定价权缺失原因分析

(一)高品位菱镁矿资源日趋减少，低品位矿利用率低

我市菱镁资源开发已有近百年的历史，现已形成以直接煅烧法为主的生产氧化镁系列产品的技术体系，该技术体系只能处理30毫米以上块矿，无法精制提质，其中高纯镁砂、电熔镁砂等高附加值的氧化镁产品仅能利用特等矿和一等矿，大量的低品质矿石没有得到有效的开发利用。

(二)粗放型加工，产业链条不完备

由于我市一直沿用原始的煅烧工艺生产氧化镁，没有有效的控制粉尘等污染物排放，特别是现有轻烧工艺决定了轻烧氧化镁出现表面过烧而内部欠烧，使得活性降低，而且需人工挑拣和粉碎，这一过程又一次造成污染。烟尘、噪声、有害气体污染突出，污染物超标排放，矿山的采坑、废渣、碎石对矿山附近的环境也造成了破坏。

(三)生产设备及生产工艺落后，品质难以得到保障

目前，海城轻烧镁粉生产仍主要沿用上世纪三、四十年代开发的菱镁块矿--竖窑煅烧工艺，仅能处理>100mm的块矿资源。自上世纪80年代以来，针对粒度<5mm菱镁矿资源开展了大量的研究工作，但受菱镁矿矿物性质、焙烧设备、燃料价格等因素影响，目前除传统的菱镁块矿--竖窑煅烧工艺外，回转窑焙烧、沸腾焙烧、多膛炉焙烧、隧道窑焙烧、悬浮焙烧等工艺技术，均不能满足菱镁矿(粒度<5mm)大规模、经济焙烧的要求。

(四)菱镁矿产开采量过大，直接出售原材料现象严重

从辽镁集团成立之初，我市就被定位为原材料出产基地，然后矿石开采出来，直接运到大石桥，进行深加工。随着集团的解体，我省也逐步分化出鞍山菱镁加工基地、营口加工基地两大阵营，但是我市掌握着资源的命脉，下游加工企业的生产几乎完全依赖我市的菱镁资源。我市的矿山分布广泛，储藏量大，拥有矿山的人群广泛，其中有一部分不具有加工生产能力的，或者产能过剩的群体，直接将原矿石以相对低廉的价格卖出去，这样对我们掌握定价权，也造成了巨大的影响，因此应该想办法予以限制。

(五)产品同质化严重，缺少调控监管部门

目前我市菱镁矿生产的产品，主要以原料直接或间接生产的各种镁质耐火原材料，也就是说主要以生产各种规格的镁砂为主，在我市有镁砂加工企业130多家，并且以中低档镁砂为主。碱性定形耐火材料、碱性不定形耐火材料、镁质化工材料、镁建材及镁质功能性材料等产品产量小，产品附加值普遍不高。在我市的菱镁产业中，镁质耐火材料占到总产值的90%以上，产业发展相对单一。目前我市没有一个专门规划菱镁产品生产的部门，缺乏对我市菱镁产品生产的产品、产量进行有效的指导、调控。

四、掌握菱镁产品定价权的对策建议

(一)进一步推进矿山整合，提高行业集中度

菱镁行业的集中度越高，我们议价定价的能力就越强。以铁矿石为例，世界上三大巨头控制着全球铁矿石产量的70%，从而获得了铁矿石定价权的例子就是一个很好的证明。所以，我市菱镁产品对外销售定价权缺失的根本原因是行业集中度太低。因此，政府可以通过行政手段引导大型企业对中小企业实行兼并重组并最终形成几家大型企业掌控整个菱镁矿资源的格局。

(二)进行产业结构调整，加强技术创新，提高产品附加值

我市因为资源上的优势，使得菱镁产品的研发，应用技术上具有一定的基础，但在大部分应用领域，还处于初级阶段，明显落后于沿海发达地区。缺少核心专利技术，这些不足造成了我市资源优势没有完全发挥出来。因此，必须加大科研投入，改变我市菱镁产品小作坊式的初级产品加工、销售，加大高新技术产品和高附加值产品的研发，来获得高额利润回报，并通过产业链的延伸彻底改变我市菱镁产业，在科研和应用上的落后局面。

(三)建立市级监管部门，统一调控开采量

菱镁产品不仅具有重要的经济意义，而且应用的领域相当广泛，在很多领域中，具有不可替代性。因此设立一个监管部门，对我市的菱镁资源重新进行一个详细的统计，同时对国内外下游企业进行调研，确定需求的品种、品质、需求量，进行全面统计汇总，以此为依据，结合近几年的实际需求，确定菱镁矿的年开采量，这样既可以达到供需平衡，保证产品价格，又可以有效的保护我市菱镁资源的保有量，这对我市获得菱镁产品定价权和菱镁行业的健康稳定发展具有重大意义。

(四)完善对外销售制度，建立统一的销售渠道

整合我市所有菱镁产品加工企业，建立统一销售平台，对外销售实行同品种、同品质的产品，进行统一价格销售，这样对外形成垄断销售，即可以提高产品的销售价格，同时也可以避免本地区行业内的相互压价、竞争，进而达到具有定价的话语权。

(五)以大数据作为支撑，建立有效的数据信息平台

有效的信息是企业做出决策的重要依据，对市场信息的掌握和对同行企业竞争来说就显得异常重要。因此，政府应建立公开、透明的菱镁相关产品的信息共享平台，并且及时的发布权威的产品供求信息，让企业可以合理的规划产品、产量，进而为增强企业的议价能力提供帮助。

(六)实行产业调控、提升菱镁行业准入门槛

提高菱镁行业的准入条件，对行业无序生产进行合理整治，进一步加大整合力度，对一些加工生产低端、污染严重、产业链短的企业，进行定期改造，对不能完成改造的，予以关停或者兼并重组。对新加入菱镁行业的企业，提高准入门槛，确保采用新工艺，推出适合市场急需的、高附加值的产品。